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冠军销售能力特训班

冠军销售能力特训班

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授课学校: 成都语智教育口才演讲俱乐部

教学点: 1个

开班时间: 滚动开班

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 冠军销售能力特训班

★ 课程背景

作为销售的你,是否处在这样的困境,

不知道客户在哪里,业绩总是提提不高,业绩目标很难完成 。

好不容易找到客户,不知道如何与客户相处,在与客户沟通中,总是被客户所拒绝,能否成交,全靠运气。

害怕打,害怕跟客户沟通,害怕被与客户相处,害怕被拒绝

工作缺乏计划,每个月要完成业绩目标,该拜访多少客户,打多少完全没有计划,全靠心情。

如果你正处于这种困境之中,说明你该改变,该学习了,改变的是心态,学习的是技能。成都好口才演讲俱乐部为你准备了冠 军销售能力特训,培养你一 流的销售技能与心态!让你拥有冠 军销售的能力!提高销售业绩,开启自信人生。

★ 课程简介

销售的本质是服务于客户的一场活动,想要提高销售业绩,成为销售冠 军,最主要的任务让客户认可你、信任你,原意是用、分享你的产品。

成都好口才俱乐部《冠 军销售能力课程》通过48个课时的专业学习与大量情景模拟实操训练,教会学员如何找到客户、如何与客户相处、如何赢得客户信任,如何让客户分享你的产品,带来新的客户。

学员通过学习后,不仅能够提高销售水平,还将拥有自信、乐观、积极的工作状态,并将这种状态带到生活中,感染更多的人,传递正能量。

★ 课程大纲

第 一部分 找到你的客户

明白你的产品解决什么问题

你的客户在哪里,如何寻找客户

如何持续获得新客户

第二部分学会与客户相处的正确模式

巧妙的赞美肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快;

掌握提问技巧与聆听技巧,精准的挖掘客户需求;

熟悉三大谈判销售技巧,挖掘客户最 大需求;

第三部分临门一脚,促成交易

介绍案例时,让客户跟着你的思维走;

交易的最 后关头,什么该说,什么不该说

解除客户买单前的最 后一丝顾虑;

掌握绝对成交技巧,

第四部分把客户变成朋友,让TA为你带来订单

售后服务应该怎么做

如何建立起客户的信任

把客户变成朋友的不二法则

★ 课程特色

独创的“1621”授课模式,采用“六步学习法”真正提升学员的销售能力,达到冠 军销售的水准。

“1621”授课模式:

10%的讲解示范+60%的练习训练+20%的专业点评+10%的总结提升=销售能力提高,超额完成销售目标

六步学习法

第 一步讲解:专业老师先讲解提高销售能力的技巧与知识

第二步示范:模拟与客户相处场景,老师亲自示范如何应对,示范的目的是为了让学员更加清楚;

第三步训练:课堂上进行相应情景模拟实操训练,通过实操训练提高销售实战练习;

第四步练习:冠 军销售能力需要长期的连学习,在课后针对课程内容布置相适应的课后练习,让学员在实际销售过程中就能运用,快速提高学员销售能力

第五步点评:对每一位学员的实操、练习进行点评,提出优缺点,并给出相应的解决方法,确保学员销售能力持续进步;

第六步总结:针对学员学习期间的所有销售表现做出全面总结,给予后续学习方向,并提供终身免费复训,让学员真正提高销售能力,开启自信人生,保 证学习效果。

★ 课程收益

l .极大的优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为顶 级销售人员。

l 建立多渠道寻找客户的思维方式,扩大你的客户来源。

l 学会巧妙的赞美、肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快。

l .掌握提问技巧和聆听技巧,精准的挖掘客户需求。

l .给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走。

l 掌握绝对成交技巧,让成交轻松,高业绩变的理所当然。

l 让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。

★ 目标人群

想要提高业绩的各行各业销售人员。

不知道客户在哪儿,怎样寻找客户的销售人员

不知道如何与客户沟通,无法开展销售工作的销售新人

恐惧打,害怕被拒绝心理素质不好的销售人员

容易被客户牵着鼻子走,与客户相处中稍处劣势的销售人员

找不到突破口,不知道如何促成客户成交的销售人员。

客户数量太少,想要拓展客户人数的销售人员。

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